уеб сайт, програмиране, изработка на уеб сайт

В този документ ще ви запознаем с процеса на продажби на услугите в студото

Продажбен процес при директни продажби. Определяне на потенциалните клиенти. Микс на продажбеното представяне. Преодоляване на възражения.

Продажбения прцес включва няколко етапа:
Установяване на потенциалите клиенти


Задавате си въпрос, кои са ми клиенти, кои биха ми били клиенти. Очевидно ще има хора, които познавате, които могат да ви станат клиенти и такива, които няма да може да им продадете този род услуги .
Предварителна подготовка


Предварителната подготовка е свързана с изучаване на продуктите и услугите, които студиото предлага. Предварителната подготовка включва и проучване на фирмата, на която ще се продава и на конкуренцията. Предварителната подготовка включва и снабдяване с материали и информация.
Откриване на продажбеното представяне


Това е моментът, във който клиента научава за вас и за продуктите или услугите, които му продавате.
Продажбено представяне


Това е моментът, когато вие обяснявате възмжностите и решенията, които можете да му представите чрез услугите, които продавате.
Откриване на възражения


В самия процес на продажбата се натъкваме на различни възражения от страна на клиентите към услугата. Това представляват аргументите на клинта да не купи от нас или въобще да не купува.

Ще ви дам няколко примера на възражения от клиенти.
Нямам пари за реклама!
Не вярвам на интернет рекламата, предпочитам реклама по телевизията.
Нямам ви доверие, защото сте нова фирма.
Нямам време да събирам информация за фирмата ми и да пиша текстове за
сайта ни.
Преодоляване на възражения


Когато чуете или ако сте добри усетите възраженията на клиента трябва да можете да ги оборите.
Нека да дадем примери как могат да бъдат оборени възраженията на клиентите от предишната точка 5
Нямам пари за реклама!
Добре, ние ви предлагаме възможност да си вземете уеб сайт на
изплащане, + това вашия уеб сайт е машина за правене на пари, той е инвестиция, която се изплаща с времето. Рекламата в интернет става
най-добрия начин за реклама в момента, защото клиента ви намира
точно в момента в който търси продукта ви в интернет. Вие не харчете
вече пари за реклама в радио или списания и така ще ви остават пари
за други по-важни дейностти във фирмата.
Не вярвам на интернет рекламата, предпочитам реклама по телевизията.
Добре, нищо не ви пречи да ползвате двата рекламни канала, интернет
рекламата е много по-евтина от повечето тв реклами и става доста
предпочитана от много от вашите конкуренти

Нямам ви доверие, защото сте нова фирма.
Да ние сме нова фирма, макар че 5 години за нашия бранш си е да си
динозавър. Много ваши конкуренти вече ни се довериха и поръчаха
онлайн магазини от нас.
Нямам време да събирам информация за фирмата ми и да пиша текстове за
сайта ни.
ООоо няма проблеми, ние можем да свършим всичката тази работа за
вас и при това много изгодно. Имаме много добри копирайтъри и уеб дивелъпъри работещи за студиото.
Затваряне на продажбения процес


Това е моментът в който, подписвате договор с клиента или взимате капаро.
Следпродажбено сътрудничество


Най-важния момен, за да запазим клиента и дори след продажбата да се
връща отново и отново при нас и да правим пари всеки път от това.

студио услуги, продаване

Шаблонни въпроси за търговските представители

Харесват ли ви услугите, които предлага студиото?

Кой тип услуга мислите ще можете да продавате ней-лесно?

Кой тип услуга ви е най-трудна за разбиране и съответно за продаване?

Имате ли социален кръг от познати, които биха желали да закупят услуга, предоставяна от нас или различни, комбинации от услуги.

От какво обучение имате нужда за да се справяте с продажбите на студиото?

Обучение за технически подробностти относно продуктите ? или обучение за търговската част, как и къде се намират клиенти.

Смятате ли че бихте могли да се развиете в тази сфера на дейност ? уеб дизайн, е-маркетинг, онлайн търговия, реклама, харесва ли ви тази дейност като цяло

Какъв имате опит в продажбите на услуги и корпоративните продажби?

Имате ли идеи как да продавате услугите на студиото.

Търговски представител - Почистващи препарати - СКЛАД И БОРСА - ОНЛАЙН

Складове на едро за перилни и почистващи препарати- Търговският представител ще може да работи в удобно за него работно време, съобразено с други негови ангажименти. Търговският представител ще има възможността да се занимава с продажби на услугите, които студиото предлага, като получава висок процент от реализираните сделки. Позицията е подходяща за: хора, желаещи да имат допълнителен доход хора със семейни ангажименти отнемащи голяма част от времето им хора с друга работа, която им дава възможност за втора работа или работа от домът. хора с много контакти и познати или с богат социален кръг от познати и приятели, които се занимават с бизнес и желаят да се развиват чрез иновативни методи за популяризация на бизнесът. Позицията Търговски представител на услугите на студиото може и да се превърне и в основен източник на доходи само на най-мотивираните и най-добрите в сферата на продажбите на този вид услуги. За да прецените дали нашето портфолио от услуги би ви харесало да го продавате, моля посетете нашия уеб сайт Възнаграждението, което предлагаме е базирано изцяло на постигнатите резултати + бонуси. Ако този тип работа ви допада бихме желали да направим среща с Вас по скайп или лично, на която да обсъдим възможностите за съвместната ни работа.